Dalam dunia bisnis, sudah tidak asing lagi dengan istilah segmentasi pasar. Pasalnya segmentasi pasar menjadi hal yang sangat penting dan pengaruhnya besar dalam dunia bisnis.

Segmentasi pasar juga sangat berpengaruh pada saat penerapan strategi pemasaran. Oleh karena itu, tidak sedikit perusahaan yang menerapkan segmentasi pasar.

Pengertian Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar merupakan salah satu strategi marketing dalam pembagian target market atau pasar ke kelompok yang lebih kecil lagi. Dalam menentukan segmentasi pasar, bisa dibagi berdasarkan minat, demografi, jenis kelamin, lokasi, prioritas, dan lain lain. Dengan menggunakan strategi ini, pelaku bisnis pastinya lebih mudah dalam memahami target konsumen.

Selain itu, segmentasi pasar juga dapat meminimalisir kesalahan dalam produksi, dapat membantu perusahaan dalam menjawab kebutuhan konsumen, dan mengelola produk yang membuat konsumen lebih puas dengan produk atau layanan yang diberikan.

Segmentasi pasar juga berkaitan erat dengan strategi marketing dalam bisnis. Hal ini dilakukan untuk menjangkau calon konsumen dengan tepat. Ditambah lagi apabila dilakukan dengan cara pemasaran yang berbeda dan di setiap segmen mempunyai kebutuhan.

Jika kamu ingin mendapatkan informasi yang lebih lengkap tentang bisnis, manajemen, ekonomi, akuntansi, asuransi, keuangan, dan juga pemasaran, kamu bisa nih berkunjung ke situs mastahbinis. Ya, pada saat ini memang mastahbisnis.com adalah salah satu situs terlengkap yang menyediakan informasi tersebut.

Tujuan Segmentasi Pasar

Tujuan utama dari segmentasi pasar adalah untuk memaksimalkan efisiensi dalam memasarkan produk pada segmen tertentu. Selain itu terdapat tujuan dari segmentasi pasar, antara lain :

• Pelayanan Lebih Baik

Tujuan yang pertama adalah memberikan pelayanan yang maksimal dan lebih baik. Dengan begitu, pelaku bisnis akan lebih memahami kebutuhan dari konsumen dan dapat memberikan solusi yang tepat untuk konsumen. Selain itu, pelaku bisnis juga dapat membuktikan bahawa dapat mengkomunikasikan produk ke konsumen dengan baik.

• Merancang Produk atau Layanan yang Lebih Sesuai

Dengan memahami keinginan pasar, maka dengan mudah pelaku bisnis membuat dan merancang produk sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.  Atau bisa dikatakan pelaku bisnis akan terbantu dalam mendapatkan solusi yang tepat.

• Mengoptimalkan Sumber Daya

Dengan melakukan segmentasi pasar, maka akan ada rincian kebutuhan dan target pasar. Hal tersebut mempermudah bagian produksi dalam memproduksi sesuai dengan kebutuhan konsumen. Dengan begitu, maka akan lebih hemat sumber dayanya.

• Perencanaan Efektif

Perencanaan yang efektif menjadi tujuan dari segmentasi pasar. Pasalnya dalam melakukan segmentasi pasar, rincian target pasar dan kebutuhan konsumen sudah ada. Dengan begitu maka perencanaan strategi dapat berjalan dengan efektif.

• Lebih Mudah dalam Melakukan Perubahan

Kebutuhan dan keinginan manusia terus berubah atau bersifat dinamis. Oleh karena itu strategi marketing dan produk yang dipasarkan perlu adanya pembaruan. Dengan melakukan segmentasi pasar, maka akan lebih mudah dalam menghadapi perubahan pasar. Hal ini dikarenakan pelaku bisnis sudah menganalisis kebutuhan konsumen. Langkah yang diambil pun lebih efektif, efisien, dan tertata.

Dasar Segmentasi Pasar

Ada beberapa hal yang menjadi dasar segmentasi pasar, antara lain :

1. Kelompok usia
2. Jenis kelamin
3. Penghasilan
4. Tempat atau lokasi
5. Jenis pekerjaan
6. Gaya hidup

Cara Menentukan Segmentasi Pasar

Untuk menentukan segmentasi pasar yang tepat, diperlukan cara yang tepat pula. Berikut adalah cara menentukan segmentasi pasar :

1. Menentukan target pasar terlebih dahulu
2. Mengelompokan atau mensegmentasikan pasar
3. Pahami pasar yang sudah ditargetkan
4. Bangun segmen konsumen atau pelanggan sesuai dengan brand yang dibangun
5. Membuat strategi pemasaran yang tepat dan lakukan perubahan yang diperlukan.